伽利略所說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西。”

 

任何時(shí)候，有資金的人追著項(xiàng)目的人跑，而有項(xiàng)目的人追著有思想的人跑，這個(gè)世界，不缺錢，不缺項(xiàng)目，只缺思想，你和你的目標(biāo)之間，只是缺少一種思維模式！

 

百貨公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是這樣，95%的東西基本相似，差別就是其中很關(guān)鍵性的5%，包括人的思維、格局、眼界、見地。人和人之間關(guān)鍵性的5%差別之一就是結(jié)果導(dǎo)向的思維方式。

 

逆推思維是所有營銷人都應(yīng)該具備的一種思維模式。所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對(duì)應(yīng)而言的。順向思維又稱“條件導(dǎo)向法”強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結(jié)果。

 

逆推思維就是強(qiáng)調(diào)首先要確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段……，逆推思維的核心是不去重點(diǎn)研究現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)需要什么條件和采取何種路徑：

 

如果條件具備，就開始執(zhí)行。

 

如果條件不具備，并不是簡單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。現(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)充什么，把執(zhí)行過程中遇到的困難和問題作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)難題一個(gè)難題地解決，一個(gè)問題一個(gè)問題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當(dāng)所有的難題都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

 

把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中涉及到的各類人，事，物、各項(xiàng)工作、各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各有關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案、細(xì)化流程、明確完成時(shí)限、責(zé)任到人，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)，確保按時(shí)完成任務(wù)。

 

為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式，建議你看看《天道》這部電視劇，這部電視劇是最好的示范。

 

電視劇《天道》，根據(jù)《遙遠(yuǎn)的救世主》一書改拍成電視劇，我從2012年開始發(fā)郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)間接影響了幾千人看這部電視劇，他們都有不同的受益，還有爭議，總之這部電視劇開啟了的思維格局和意識(shí)，強(qiáng)烈建議你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理解的更深刻。

 

按我的理解，電視劇《天道》里面只有一個(gè)主導(dǎo)的思維模式，就是逆向思維的多米諾布局，點(diǎn)透了就會(huì)發(fā)現(xiàn)你也完全可以擁有這種思維方式：

 

用兩個(gè)字說：顛倒

用三個(gè)字說：果導(dǎo)因

用四個(gè)字說：倒行逆施

用五個(gè)字來說：多米諾布局

 

劇中主角丁元英就是運(yùn)用的結(jié)局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以終為始，按順序執(zhí)行，對(duì)中間的人，事，物留一定的變量，就會(huì)一切都在掌控之中運(yùn)行。

 

丁元英未出場，就被評(píng)價(jià)為“可以是魔，是鬼，但絕對(duì)不是人”。有些夸大其辭，就因?yàn)樗兄Ｈ说乃季S方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計(jì)之中，就是人們所認(rèn)為的高人。

 

丁元英被槍指著頭為什么一點(diǎn)都不緊張？一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫從容。

 

什么人好緊張？我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對(duì)未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。

 

實(shí)際上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。

 

其實(shí)所謂的高人也并不是多么了不起，而是逆推思維方式屬于那個(gè)層面人的思維常態(tài)而已。

 

這世上原來就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。

 

這不是什么標(biāo)新立異，也不是倒行逆施，是因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。

 

97%的人按照“順序”來賺錢，2.9%的人按照“逆推”來賺錢！0.1%的人把大多數(shù)人顛倒的真相再顛倒回來賺錢，結(jié)果是…3%的人賺了97%的人累計(jì)賺到的錢，那0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！

 

再次提議，你一定要看看這部電視劇，你會(huì)有很大收獲的，丁元英在現(xiàn)實(shí)生活中有一個(gè)原型，你肯定聽說過，他的名字叫牛根生，他把一個(gè)默默無名的品牌變成全國第一的品牌，年銷售額幾百億，運(yùn)用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多，你看過一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀，你會(huì)理解的更通透。

 

那么把逆推思維用到實(shí)際操作上怎么落地執(zhí)行呢？

 

請(qǐng)記住十二個(gè)字：目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施。

 

如果你看過一些諜戰(zhàn)片，動(dòng)作片，復(fù)仇片的電影，就知道如何理解這十二個(gè)字的精髓了。

 

你回想一下你看過的那些動(dòng)作片，諜戰(zhàn)片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被點(diǎn)燃復(fù)仇之火的普通人，要完成一個(gè)非常困難的任務(wù)（復(fù)仇，除惡，救人，排除危險(xiǎn)，拯救家園等等），都是在有一個(gè)必須完成任務(wù)（結(jié)果，目標(biāo)）的信念支持下，然后找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破重重困難，戰(zhàn)勝對(duì)手，最后完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)，凱旋歸來的。

 

那運(yùn)用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。

 

比如，無論你現(xiàn)在年收入是多少，你想要提升到每年收入到30萬，50萬，100萬等等，這其中任何一種都是你要達(dá)成的明確結(jié)果，就像電影中的一位特工一樣，不惜任何代價(jià)要完成的任務(wù)，那就用逆推的方式幫你達(dá)成。

 

首先來看下面的圖片中的數(shù)字：

 

 

上面這張圖是年賺百萬的數(shù)字魔法公式：

 

A列代表客戶數(shù)量

B列代表產(chǎn)品單價(jià)

 

這張圖就是你賺取財(cái)富的總綱圖，有了這張圖你的大方向就不會(huì)錯(cuò)。

 

如果你想年賺5萬元只需要每天賺137元

如果你想年賺10萬元只需要每天賺274元

如果你想年賺20萬元只需要每天賺548元

如果你想年賺30萬元只需要每天賺822元

如果你想年賺50萬元只需要每天賺1370元

如果你想年賺100萬元只需要每天賺2740元

 

我來舉一個(gè)例子說明：無論你現(xiàn)在做什么，是工作還是自出創(chuàng)業(yè)，除此之外你想獲得一份年收入10萬的兼職工作，運(yùn)用逆推思維如何實(shí)現(xiàn)？

 

下面這個(gè)例子，我正在測試的一個(gè)項(xiàng)目，通過幾個(gè)朋友在實(shí)際操作，具體內(nèi)容先不透露，只是告訴你大致框架：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)余兼職一年賺10萬的目標(biāo)？

 

看看怎么通過逆推思維來進(jìn)行分解。

 

1，如何一年兼職賺到10萬？10萬除以12個(gè)月，每月就是8300元，8300元再除以30天，每天就是274元，差不多280元。

 

也就是說，要想實(shí)現(xiàn)每年兼職賺10萬，現(xiàn)在我們需要的是每天賺280元。怎么樣，這個(gè)數(shù)字看起來容易多了吧？

 

2，怎樣能夠每天賺到280元呢？

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最直接的方式，就是賣產(chǎn)品。假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單的利潤是300塊，那么，要想賺到280元，算一下，是不是只要1單就可以了。

 

再保守點(diǎn)，假設(shè)你的產(chǎn)品，每單利潤是150塊，再算下，2單就夠了，對(duì)吧？

現(xiàn)在，我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年兼職額外賺10萬，變成了每天賣2單產(chǎn)品，看起來簡單多了吧？

 

3，如何每天賣出去2單產(chǎn)品呢？

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如果你的轉(zhuǎn)化率是1%，那么，要想賣出去2單產(chǎn)品，你需要的就是200個(gè)流量。現(xiàn)在，問題貌似又發(fā)生了變化，每年兼職賺到10萬，變成了每天獲取200個(gè)流量。

 

4，如何每天獲得200個(gè)流量呢？

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網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競價(jià)，電子書，軟文、SEO、論壇、qq群發(fā)、SNS、同城網(wǎng)站……

???

不用貪多，精通了任何一種方法，200個(gè)流量都不會(huì)是問題！

 

銷售流程的設(shè)計(jì)是以結(jié)果倒推:成交–信賴–解決風(fēng)險(xiǎn)–欲望—-培育–好奇–接觸–推廣，所有點(diǎn)連貫中間不出現(xiàn)障礙，就是一個(gè)很好的銷售流程！

 

怎么樣？到現(xiàn)在，每年兼職賺10萬只需要你每天獲取200個(gè)流量。你每天的工作就是獲取這200個(gè)流量，或者自己操作，或者雇人來做，只要去執(zhí)行，12個(gè)月以后，10萬是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。

 

業(yè)余兼職額外年賺10萬的方案最終落實(shí)到要實(shí)現(xiàn)每天獲取200個(gè)流量，相信每個(gè)人都有自己方法去完成，只是告訴你一點(diǎn)，刷屏，硬廣告等強(qiáng)奸式的推廣方式已經(jīng)臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰都會(huì)惡心，這樣的流量即使2000個(gè)也不如1個(gè)精準(zhǔn)流量。