作為創(chuàng)業(yè)者，我們都知道解決用戶痛點的項目，才是一個好項目。那么如何找到用戶的痛點那？默樊的經驗就是，要想找到用戶的痛點，首先你自己要是用戶，甚至是資深用戶。因為只有當你是用戶的時候，你才會感同身受，你才知道真正的痛點在哪里？當然這還需要加上你的思考，如果你不思考，你也發(fā)現(xiàn)不了痛點。讓你遇到問題時，最簡單的方法就是多問幾個為什么，自然你就容易找到痛點。

當今社會，最常見的兩個痛點，一個是生存問題，一個是繁殖問題。你能解決任何一個，你都能賺到錢。賺錢的本質就是解決用戶的問題。不管你是產品也好，還是服務也好，只要能解決問題，對方就愿意買單。所以，我們想賺錢，可以嘗試從這二個方面入手，你就一定能賺大錢。

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首先我們來說下生存問題，要想生存，無非就是賺錢，現(xiàn)代社會不像原始社會只為解決溫飽，還要有更好的物質和精神條件。而幫助別人解決了經濟問題，就能賺到錢。目前很多大公司都在做這樣的事情，像58同城、趕集網等，他們有專門的招聘和求職版塊，就是解決這個問題的。再比如阿里和淘寶，它們是幫助商家解決生意問題的。還有一些加盟連鎖，小吃培訓等，都是在解決別人的經濟問題。

那么我們個人，能提供哪些服務那？其實也很多，比如別人想找項目，我們就提供項目，別人想學引流，我們就提供引流，別人找工作怕被騙，我們就提供找工作應該注意的細節(jié)。每個大需求下面都有很多細分需求，這些細分需求，很多個人都能做，這些都是解決別人的賺錢問題。

發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的痛點，就要學會深入挖掘用戶的需求，在以前物質匱乏的時代，一切都是圍繞產品為中心，現(xiàn)如今，產品只是一個道具。就拿很多人來說，在商城買東西越來越少，經常逛街，是為了打發(fā)無聊的時間，更多的是進去感受商品，然后在網上一查，發(fā)現(xiàn)網上很便宜，直接在網上購買了。結果實體店的購買率越來越低，為什么會這樣那？

其實，除了價格的因素外，還有很多因素，比如大包小包的提著很累人，而網上就不一樣，輕輕點一下，東西自動送上門。這個優(yōu)勢是實體店不具備的。那實體店難道就沒法搞了嗎？并不是。你看京東不就提出了1萬家實體店的規(guī)劃嗎？小米也開始了3千家實體店的鋪設。只不過隨著時代的發(fā)展，實體店的功能發(fā)生了變化而已。實體店從以往的購物屬性，慢慢變成了體驗和聚會的屬性。所以深入挖掘用戶的需求，就是挖掘對發(fā)的生活方式，來提供對應的解決方案。

很多公司已經開始布局了，不信你看，這類公司在以后肯定生意越來越好。人是追求快樂的生物，而逃避痛苦是人的本能。解決痛苦比解決快樂更加剛需，要不然醫(yī)院也不會那么掙錢了。

第二個我們來說下繁殖問題，說的直白點，就是男人都要找老婆，都要生寶寶。這是從古至今最重要的問題，古話不是常說，不孝有三無后為大。雖然現(xiàn)在條件越來越好，但是找不到老婆，一直保持單身的人也不在少數(shù)。找到是一回事，找到滿意的又是另一回事。像現(xiàn)在的婚介所、相親節(jié)目、交友APP等，都是解決這個問題的。從而延伸出來的需求也很多，比如教你穿著打扮、教你禮儀端莊、美容化妝等，數(shù)都數(shù)不過來。這些行業(yè)可以說非常暴利，任何一個結合互聯(lián)網來做，都是可以賺大錢的。

其實痛點就是別人遇見的麻煩，并且愿意為了這個麻煩而付費，找痛點最好從熟悉的領域下手，才可以事半功倍。上面默樊提到的2個痛點，其實默樊自己也在做，所以說，只要挖掘出了痛點，就可以把他變成項目來操作。