傳統(tǒng)商業(yè)賺錢，無外乎是利用信息差賺取差價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要想獲得財(cái)富，往往得運(yùn)用免費(fèi)策略。如何做到一面賺錢，一面還不傷害客戶的感情？你得參透“免費(fèi)”的奧義。大到行業(yè)巨頭騰訊和360，小到不入流的軟件，無不將免費(fèi)策略運(yùn)用得爐火純青。

加微信：56636097，免費(fèi)領(lǐng)取網(wǎng)賺秘籍《旗幟網(wǎng)絡(luò)筆記》電子書。

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作為當(dāng)下主流營銷方式之一，免費(fèi)策略可以在短期內(nèi)大量積累用戶數(shù)據(jù)，其占領(lǐng)師范速度之快，非傳統(tǒng)商業(yè)模式能及。對(duì)于每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，要考慮的第一條是如何以最快速度搶占市場，積累盡可能多的用戶，盈利這塊兒反倒不需過多關(guān)注。事實(shí)證明，如果已經(jīng)擁有億級(jí)體量的數(shù)據(jù)庫，那么接下來不用絞盡腦汁，也能做成很多事情。而且，一個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量越龐大，用戶對(duì)平臺(tái)的粘度會(huì)越高，這是一個(gè)正相關(guān)過程。

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360殺毒軟件是殺毒行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，它推出的免費(fèi)試用免費(fèi)升級(jí)服務(wù)，在顛覆行業(yè)商業(yè)模式的同時(shí)，更是收獲了一份巨大的紅利——粉絲數(shù)量迅速過億。

當(dāng)時(shí)很多人都不能理解，360殺毒軟件不收費(fèi)，那它靠什么盈利呢？

現(xiàn)在可沒有人再這樣質(zhì)疑了，360后續(xù)不斷推出新產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在這兒，又有過億粉絲撐腰，它做什么都能妥妥地賺到錢。

順著這個(gè)思路，有沒有發(fā)現(xiàn)，BAT三巨頭的發(fā)家史里都有一個(gè)共通之處？

騰訊的QQ是免費(fèi)使用的，百度的搜索功能也是免費(fèi)使用的，Alibaba的淘寶店還是免費(fèi)使用的。

這說明了什么？

具有高價(jià)值卻能免費(fèi)使用的東西，是吸引精準(zhǔn)用戶的利器。而每個(gè)用戶都是一座寶礦，當(dāng)他在平臺(tái)或者軟件后端留下越來越多的個(gè)人信息時(shí)，這個(gè)平臺(tái)就能掌握足夠底牌，從而更加廣泛深入地開發(fā)他的價(jià)值，持續(xù)獲得超額回報(bào)。

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不以盈利為主的某信，因?yàn)槭冀K把用戶體驗(yàn)排在第一，在中國擁有極高的用戶覆蓋率，不分年齡階層，幾乎人人使用。表面上看，它除了對(duì)流量有需求，沒有任何收費(fèi)項(xiàng)目；實(shí)際上，它可是幫助騰訊獲得巨額財(cái)富的重要功臣，騰訊旗下其他產(chǎn)業(yè)通過它可以保證絕對(duì)充足的用戶量。

這種利用前端收集數(shù)據(jù)，后端盈利的模式，已經(jīng)開始被眾多的中小企業(yè)借鑒模仿。

1、足療店的按腳價(jià)格設(shè)置得非常親民，享受半個(gè)鐘才收10塊，然而醉翁之意不在酒，在客戶手邊擺上茗茶香煙……

2、藥廠在微信上拉起親友群，邀請(qǐng)大家免費(fèi)試用腳氣藥水，用著有效果，回頭客自然就多了！

3、洗車店要在激烈的競爭中脫穎而出，推出了只花100元就能享受無限次洗車的服務(wù)，同時(shí)在休息室里做起了汽車用品買賣。

不知道你們與沒有從這些例子中得到啟發(fā)，目光放長遠(yuǎn)些，當(dāng)你的競爭對(duì)手還完全寄希望于眼前的核心產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)在開發(fā)后端產(chǎn)品盈利，這就是先人一步，方能立于不敗之地。

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如何盡可能多地去挖掘客戶終身價(jià)值，是所有企業(yè)應(yīng)該追求的目標(biāo)。

我在天涯關(guān)注過幾個(gè)股票寫手大咖。

其中一位，堅(jiān)持每天跟網(wǎng)友分享炒股心得，免費(fèi)推薦股票，篇篇文章都是干貨滿滿，文采斐然。你說他是傻么？這樣無私奉獻(xiàn)？幾年下來，他收獲了幾萬粉絲，其中鐵粉占比很大。如果他要開線上講座，要眾粉絲捧個(gè)場，幾天就能賺200萬。做1對(duì)1股票咨詢的話，不多收，每個(gè)粉絲只收1萬，喊大家報(bào)個(gè)名，那一小時(shí)內(nèi)也是妥妥能收到200萬。你說他在粉絲心中的地位有多高，信譽(yù)有多好？如果哪天，他想開個(gè)股票小密圈，要收3萬門檻費(fèi)，沒售前得直接打款，估計(jì)都至少有幾十號(hào)人排隊(duì)付款呢。

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還有一位，從不在網(wǎng)上刻意炒作自己。他在天涯上連載股票小說，內(nèi)容就是如何通過炒股，從零賺到300萬。你可別小瞧，這小說每天的自然點(diǎn)擊就有上萬次，幾乎天天能被推薦到首頁。慕名來找他咨詢的人，收費(fèi)都是一萬起步的，這么貴，找他的人依然不少，月入30多萬一點(diǎn)問題沒有。

看到這里，想必你對(duì)免費(fèi)這個(gè)概念應(yīng)該有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)了。一個(gè)具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)產(chǎn)品，其價(jià)值往往遠(yuǎn)超普通的付費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)樗陨淼膹?qiáng)大和共享特性，可以高效而源源不斷地創(chuàng)造出的新的價(jià)值。這是意料之外，也是情理之中。

想明白這個(gè)道理，相信你也就理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓。